İdealdent’in sahibi Cefakar Aydeğer, 1995 yılında dental sektörün iyi firmalarında çalışmaya başladı. 1999 yılında Aydeyer Dental adıyla kendi firmasını kuran Aydeğer, dört yıl boyunca iç piyasadan aldığı diş teknisyenliği malzemelerinin genel dağıtımlarını yaptı. 2003 yılında İdealdent firmasını kurarak teknolojik cihazlar ağırlıklı dişhekimliği malzemeleri ithal etmeye başlayan Cefakar Aydeğer, geçen yılın sonuna doğru İdeallabor şirketini kurarak diş teknisyenliğinde sektörün önde gelen firmalarının Türkiye distrübitörlüğünü aldı.
Kuruluşundan beri firmanızın çalışmalarından bahseder misiniz?
İdealdent’i 2003 yılında Hülya Kazak ile birlikte kurarak dünyada lazer konusunda lider olan Fotona lazerlerinin Türkiye distrübitörlüğünü aldık. Türkiye’de Marmara ve Hacettepe Üniversiteleri Dişhekimliği Fakülteleri ile seçkin kliniklerde Fotona Dental Laser kullanılmaktadır. Bu da bizde iyi bir bilgi ve teknik servis altyapısı oluşturdu.
Şu anda lazer konusunda söz sahibi olan Fotona ile beraber Optomic ile dental mikroskoplar, Keeler ile dental looplar, By Dental ile bleaching materyalleri Türkiye’ye dağıtıyoruz.
Geçmişten gelen laboratuvar ile dental ürünlerdeki ithalat tecrübemizi birleştirerek İdeallabor adıyla laboratuvar ürünleri ithalatı ve dağıtımına başladık. Laboratuvar lazerleri üretiminde dünya lideri olan Orotig, Fotona, diğer laboratuvar cihaz ve sarf malzeme üreticisi Whipmix, laboratuvar cihazlarında Dentalfarma firmalarının Türkiye’de tek yetkili satış ve dağıtımını yapmaktayız
Dental lazerlerle ilgili biraz bilgi verebilir misiniz?
Laboratuvar lazeri olarak Fotona ve Orotıg’in satışını yapmaktayız. Fotona’da lazer çeşidi olarak çok güçlü bir laboratuvar lazer cihazı var. Orotıg de farklı ihtiyaç skalalarında üç farklı model sunuyor. En temel modeli bile laboratuvarlarda ihtiyacı görecek özellikler içeriyor ve uygun fiyatıyla lazeri alınabilecek konuma getiriyor. Bu tür cihazlarda önemli olan satın almak değil, alınan cihazı kullanabilecek eğitimi verebilecek ve çıkabilecek problemleri çözecek servise sahip olan bir firmayla çalışmaktır. Bizim temel işimiz lazer olduğu için bu konuda Türkiye’de en iyi hizmeti verebilecek firmalardan biriyiz.
Bu lazerler laboratuvarlardaki hangi işlemlerde kullanılıyor?
Bu ürünler Nd:YAG kaynaklı lazer cihazlarıdır. Bunlarla porselen metallerinin, iskelet dökümlerin ve hassas tutucularının hepsinin kaynağı en başarılı şekilde yapılabiliyor. Lazerin en önemli özelliği diğer yapılan kaynak türlerinden doğabilecek bütün problemleri yok edebilmesi. Cihazla yapılan kaynak noktalarında kırılma ve atma gibi şeyler kesinlikle olmamaktadır.
Türkiye’de sizin dışınızda laboratuvarlara yönelik lazer getiren kaç firma var?
Laboratuarlara yönelik lazer getiren birkaç firma olduğu duyumlarım var. Yalnız biraz önce bahsettiğim gibi bu cihazların satışında daha önemli olan teknik hizmeti vermektir. Çünkü bu cihazlar laboratuvarlara satılan diğer cihazlardan çok farklıdır. Kesinlikle bu ürünlerin teknik servisini verecek ekibin özel eğitimli ve tecrübeli olması gerekiyor. Biz laboratuvar lazerleri konusunda yetkin servisi olan Türkiye’de tek firma olduğumuzu söyleyebilirim.
Pazarlama ve satış faaliyetlerinizden bahseder misiniz?
Laboratuvar ürünlerini Türkiye’nin farklı bölgesinde oluşturulan bayiler aracılığıyla satıyoruz.
Şirketimizin bünyesinde çalışan bütün satış temsilcileri ürün ve kullanım bilgisine sahiptirler. Özellikle lazeri almayı düşünen teknisyene cihaz hakkında teorik ve pratik bilgi veriyoruz. Bunun dışında bir laboratuvarı kurabilecek her türlü cihaza sahibiz. Özellikle toz filtreleme sistemi patentli olan ve hiçbir şekilde ciğere zarar vermeyen Dentalfarm marka kumlama cihazları teknisyen sağlığında bir devrimdir. Bu bilgileri anlatarak ürünleri tanımalarını sağlayacak pazarlama faaliyetleri yapıyoruz.. Satış ise bayilerimiz kanalı ile oluyor.
Teknisyenlerin lazerlere bakışını ve firma olarak sıkıntılarınızdan bahseder misiniz?
Türkiye’deki laboratuvarlar lazer cihazlarımıza çok olumlu bakıyorlar, fakat çoğu da pahalı buluyorlar. Halbuki bu cihazlar Avrupa’da çok yaygın olarak kullanılmaktadır. Konuştuğumuz bütün teknisyenler tanıyabildikleri kadarıyla lazerlerin çok yararlı olduğu görüşündeler. Fakat pek çok laboratuar, biraz daha ekonomik durumlarının gelişmesini bekliyor.
Dental piyasadaki en önemli sorun kayıt dışılığın olması. Bu şekilde maliyetler farklı olmakta, bu da beraberinde üretim ve ithalat yapan firmaları haksız rekabetle karşı karşıya bırakarak karlarının minimum seviyeye inmesine neden oluyor. Böylelikle getirdiğiniz bir çok ürünün verilmesi gereken hizmet ve eğitimi tam olarak sağlanamıyor. Piyasanın daha yavaş gelişmesi ve ürünlerin doğru kullanılmasını önlüyor. Dolayısıyla çok fazla maddi kayıp oluşuyor.
Kısa ve uzun vadeli hedefleriniz nelerdir?
Kısa ve uzun vadeli hedeflerimiz aynı .En iyi kalitede ürünleri hizmet, eğitim ve servisten ödün vermeden en uygun fiyatlarla son satıcıya ulaştırmayı amaçlıyoruz. Böylece ürün portföyümüzü geliştirmeyi ve sektörde söz sahibi olmayı hedefliyoruz.
