Devrim niteliğinde birçok projenin üzerinde çalışıyoruz

Normal
0
21

false
false
false

MicrosoftInternetExplorer4

st1:*{behavior:url(#ieooui) }

/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:”Normal Tablo”;
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-parent:””;
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:”Times New Roman”;
mso-ansi-language:#0400;
mso-fareast-language:#0400;
mso-bidi-language:#0400;}

İtalya
merkezli Mectron, piezoelectric kemik cerrahi departmanıyla yaptığı çalışmalar
sonucunda dental cerrahide köklü değişiklikler meydana getirdi. Firma son
olarak geçtiğimiz Mart ayında Almanya’nın Köln şehrinde gerçekleştirilen IDS
Fuarı’nda Piezosurgery cihazının  üçüncü
jenerasyonunu tanıttı. Dental Tribune Gazetesi olarak firmanın kurucuları
Domenico Vercellotti ile Fernando Bianchetti ve bölge yöneticilerinden Wolf
Narjes ve Alexandre Cadau ile yeni ürünlerinin klinik ortamındaki avantajlarını
ve pazar koşullarıyla ilgili düşüncelerini konuştuk. 

Dünyayı etkileyen ekonomik kriz
sebebiyle 2009 yılı dişhekimliği pazarıyla ilgili net tahminler yapılamıyor.
Mectron olarak olası ekonomik daralmaya hazırlıklı mısınız?

Fernando
Bianchetti Bu
krize direnebilmenin tek yolu, Avrupa ve diğer ülkelerdeki bilimsel ve teknik
araştırma yatırımlarındaki başarılı çizgimizi koruyabilmekten geçmektedir.

Domenico Vercellotti: Fernando’nun söylediği şey
esasında şirketimizin felsefesini yansıtıyor. Bu gibi zor dönemlerde bizlere
adeta rehber oluyor. Mectron yüksek kalitedeki ürünleri makul fiyata sunarken
yeni teknolojilerin gelişiminde büyük çaba sarf ediyor. Ancak pahalı pazarlama
kampanyalarına girişmiyor.

Wolf Narjes: Bir aile
şirketi olan Mectron, daha geniş firmalara gore muhtemelen daha esnek ve
yönetilebilirdir. Bu sebeple pazarda meydana gelen beklenmedik koşullara
çabucak reaksiyon gösterebiliyoruz.

İtalya ve
diğer marketlerdeki ekonomik iklim değişikleri konusunda yeterli deneyime sahip
misiniz?

Fernando Bianchetti: Firmamızın
kurulduğu tarih olan 1979 yılından bu yana çeşitli ekonomik krizler geçirdik.
Ancak hiç biri son finansal krizle kıyaslanamaz.

Alexandre Cadau: Fernando haklı. Şu anda bütün müşteri gruplarında görülmekte olan
güven azalması konusunda tecrübeye sahibiz. Diğer yandan çeşitli yabancı para
birimlerindeki düşüşler yüzünden bizleri çeşitli mücadeleler içinde bulunmaya
zorladı. Tıpkı 1992 yılındaki devalüasyonun pek çok ülkeyi vurması gibi.

Firmanız gerçek anlamda yenilikçi Piezosurgery teknolojisi sayesinde
tanınıyor. Geleneksel cerrahi teknolojilerle karşılaştırıldığını ne tür
avantajlar sağlıyor?

Domenico
Vercellotti: Mectron, bundan 10 yıl önce Prof. Tomaso Vercellotti
ile yaptığı ortak çalışmalar neticesinde piezoelectric kemik cerrahisini geliştirdi. Ondan once başka bir ürün yoktu.
Dişhekimliği alanında teknik uzmanlığa ve seneler boyunca yapılan araştırmalara
dayanan anlamlı bir yenilikti.  Oral
cerrahi klasik yöntemlerden modern kemik kesim yöntemlerine geliştiği için Piezosurgery’e
teşekkür etmek gerekiyor.

Wolf Narjes: Bizim Piezosurgery cihazımız gayet başarılı bulunuyor ve
kullanışlı cerrahi enstümanlar konusunda kliniksel veri tabanına sahip bir
firma olmamız dikkatlerin üzerimizde yoğunlaşmasını sağlıyor. Cihazla ilgili
olarak klinik ortamında çok sayıda çalışma yapıldı. Bunun sonucunda kullanıcı
ve hastalar açısından hiçbir riskin olmadığı ve hatta medical etkilerinin daima
olumlu yönde olduğu kanıtlandı. Çok sayıda firma benzer ürünler üzerinde
çalışmalar yapıyor. Ancak gerekli bilimsel data ve araştırmalar noktasında
yeterli seviyelerde değiller. 

Piezosurgery’in
nasıl geliştirildiğini ve değişik marketlerde kabul görmesinin sebeplerini anlatır mısınız?

Wolf Narjes: Aralarında
Güney Kore, İtalya ve Almanya’nın da bulunduğu çeşitli ülkelerde bulundum.
Hepsi de bu teknolojiye çok hevesliler. Birçok İskandinav ülkesi bu yenilikçi
teknolojinin nasıl kullanıldığını anlamaya başladı.

Fernando Bianchetti: Bütün
kliniksel protocol ve teknikler, dental cerrahi alanında tanınmış uzman bilim
adamları ve üniversitelerın bilimsel yayınları tarafından onaylanan
Piezosurgery’in önemini artırmaktadır. Bu cihazlar sadece klinisyenlere
faydalar sağlamakla kalmıyor, maksimum cerrahi duyarlılık ve postoperatuar ağrısı olan hastalar
için daha geniş intra-operasyonel görüş sağlıyor.

Alexandre Cadau: Piezosurgery
kesinlikle dental ve tıp alanında geliştirilmiş en önemli gelişmelerden
biridir. Bu benzersiz cihaz sayesinde cerrahlar daha az stressiz ve güvenilir
koşullarda çalışma şansı yakalıyor. Bu metodla birlikte postoperatuar iyileşme süresi üç
kat azaltılıyor.

Domenico Vercellotti: Bu son teknoloji özellikle
implant yerinin hazırlanmasında önemli ipuçları veriyor ki bu durum histolojik
yararları ve geleneksel burguyla kıyaslandığında implantların daha iyi
osseointegre olduğunu deney yoluyla kanıtlıyor. (Giulio Preti et al., ‘Cytokines and Growth
Factors Involved in the Osseointegration of Oral Titanium Implants Positioned
using Piezoelectric Bone Surgery Versus a Drill Technique: A Pilot Study in
Minipigs’, Journal of Periodontology, 78 (2007): 716–722).

Uygulamalı kurslar düzenli olarak
İtalya’da Piezosurgery
Akademi’de yapılıyor. Diğer ülkelerde de kurslar düzenleyecek misiniz?

Domenico Vercellotti: Piezosurgery
Akademi,
Piezoelectric Kemik Cerrahisi’ne bilimsel destek veren Prof. Tomaso
Vercellotti tarafından kuruldu.  Akademi Piezoelectric
Kemik Cerrahisi ile ilgili bütün klinik araştırmaları ve kurs etkinliklerini
yönetiyor ve Mectron’dan bağımsız çalışıyor.

Wolf
Narjes: Asıl önemli olan şey tekniğin uygun bir şekilde öğrenilmesidir. Bu
sebeple Avrupa, Asya, Kuzey ve Güney Amerika’da kurslar gerçekleştiriyoruz. Tüm
Asya Pasifik bölgesine Piezosurgery eğitimi sağlamak
amacıyla geçen yıl Tayland’da bir şube açtık.

Alexandre Cadau: Piezosurgery
için eğitimin kesin ve önemli olması en büyük nedendir. Kullanicilar,
geleneksel tekniklerden tamamen farklı olan Piezosurgery’in mikrometrik
devinimini kullanmaya başlamadan once eğitimin önemli bir dönemecini tecrübe
ediyorlar. Dişhekimlerinin Piezosurgery ile bilinen bur ve testereler
arasındaki farkı öğrenmelerini kolaylaştırmak için dünyanın çeşitli ülkelerinde
workshop’lar organize ediyoruz. Bunun yanı sıra üniversitelerle işbirliği
yapmak suretiyle kullanıcıların cerrahi avantajları yakından görmelerini
sağlamak amacıyla kadavra diseksiyon kursları yapıyoruz.

Dört
bölgesel merkez bürosunuzla birlikte kendinizi global bir destek olarak görüyor
musunuz?

Fernando
Bianchetti: Kesinlikle, Almanya, Hindistan ve Asya Pasifik
bölgesindeki şubelerimiz devamlı olarak İtalya’daki merkezimize rapor
gönderiyorlar. Diğer ülkelerde bayiler aracılığıyla hemen hemen 10 yıldır, bazı
ülkelerde de 20 yıldır çaılşmalar yapıyoruz.    

Wolf Narjes: Eğer dünyanın önemli ülkelerinde sunumlar yapıp
yapmayacağımızı soruyorsanız, cevabım kesinlikle “evet” olacak. Seksenin
üzerinde ülkede network’ümüz var ve satış ekibimiz bunu genişletmek için günden
güne yoğun şekilde çalışıyor.

Bölgesel şubelerinizle İtalya’da bulunan merkezi
bürolarnız arasında koordinasyonu nasıl sağlıyorsunuz?

Domenico Vercellotti: Mectron’un anonym şirketine ait  
organizasyonunda bölgesel bürolar bilgi değişimlerindeki
noktaları anlatıyor ve İtalya ile local klinisyenler arasında bağlantı kuruyor.

Fernando
Bianchetti: Çeşitli nedenlerden ötürü İtalya’daki merkezle yakın
işbirliği içinde çalışıyorlar. Mectron İtalya bölgesel bürolarına  ve diğer partnerlerine her türlü teknis desteği
vermektedir. Bölgesel bürolardaki personel, aynen distribütörlüğümüzü yapan
ortaklarımız gibi İtalya’daki mühendislerimizce düzenli olarak eğitiliyorlar.

Alexandre Cadau: Bütün Mectron partnerleri İtalya’daki bürolar aracılıpıyla pazarlama
desteği alıyorlar. Bu yolla personelimizi ve ortaklarımızı, olursa
İtalyan bayi ve Güney Amerikalı distribütörlerimizin en son teknik özellikler
ve ürünlerdeki gelişmelerle ilgili güncel hale gelmelerini garanti ediyoruz.

Wolf Narjes: Şunu ilave etmeliyim ki pazarlama merkezileşmiştir, firmamızın yapısı
local ihtiyaçların yerine getirilmesi için son derece esnektir.

Pazarın diğer bölümleri için de ürünleriniz var mı?

Fernando
Bianchetti: Mectron yıllardır Piezoelectric scaler, bakım lambası ve hava açıcı üretiyor.
Mectron dünyada titanium scaler el parçasını tanıtan ilk firmadır.

Wolf Narjes: Yenilik için Mectron geniş bir kapasiteye sahiptir. Bu sebeple firmamız
sadece Piezosurgery tekniği alanında değil, ışık koruma
konusunda da önemli yere sahiptir.

Alexandre Cadau: Uzun dönemli olarak pazarda lider olma noktasında başarılı olduğumuzu
söylemek istiyorum. LED koruma ışıklarıyla uzunca bir süredir ilgiliyiz,
firmamız hala dünyanın en büyük üreticisi konumundadır.

Pek çok firma ürün dizisini genişletmeye başladı.
Bahsetmek istediğiniz yeni ürünleriniz var m?

Fernando
Bianchetti: Mevcut ürünlerimizdeki gelcekte yapacağımız
yeniliklerden ayrı olarak Ar-Ge departmanımızda devrim niteliğinde pek çok
proje üzerine çalışmalar gerçekleştiriyoruz. Mectron’da görev yapan personelin
yüzde 15’i bu alanda çalışıyor.

Domenico
Vercellotti: Misyonumuz dental sektöre en son teknolojileri
sunabilmektir. Bu da araştırmalara bağlı olarak yeni cihazların
geliştirilmesiyle mümkün olmaktadır. Gelecek yıllarda da bu yoldan devam ederek
ekonomik ve kliniklere avantajlar sağlayan yenilikleri geliştirmeyi sürdüreceğiz.

Bu keyifli röportaj için size çok teşekkür ediyoruz.