Normal
0 
21
false
false
false
TR
X-NONE
X-NONE
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:”Normal Tablo”;
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:””;
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:”Calibri”,”sans-serif”;
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:”Times New Roman”;
mso-fareast-theme-font:minor-fareast;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:”Times New Roman”;
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
Dünya implant pazarının lider firmalarından Astra techin
Türkiye distribütörü EOT Dentalin firma ortağı Esra Ertugay ile sektörel
faaliyetlerini ve implant pazarının bugünkü durumunu konuştuk. Türkiye’de implant pazarının her geçen yıl büyüdüğünü söyleyen Ertugay, “Geçmiş yıllara
nazaran hem uygulayıcı hekim sayısı hem de talepte bulunan hasta sayısı
artmaktadır” diyor.
Esra Hanım kısaca sizi tanıyabilir miyiz?
1995 yılında Hacettepe
Üniversitesi Diş Hekimliği Fakültesinden mezun oldum. Daha sonra Gazi
Üniversitesi Diş Hekimliği Fakültesinde ortodonti doktorası yaptım. Doktora eğitimimin
ardından 2001de meslektaşım Doç. Dr. Orhan Meral ile Ankarada muayenehane
açarak mesleğe başladım. 2003 yılından itibaren de aktif olarak sürdürdüğümüz
meslek yaşantımızın yanı sıra Astra tech dental implantlarının Türkiye
distrübütörlüğünü alarak kendimizi daha yoğun bir iş hayatının içine girmiş
bulduk.
Bildiğiniz gibi bizim
altın bileziğimiz mesleğimizdir. Her zaman işimizi severek yaptık ve birer
ortodontist olarak meslekten uzaklaşmayı hiç düşünmedik. Aktif olarak hekimlik
yaparken 2003 yılında bir nevi amatörce
başladığımız ticaret hayatımız bizi çok farklı bir noktaya taşıdı. Bugün geriye
dönüp baktığımda implant pazarında firmamızın geldiği nokta ve pazardaki
istikrarı açıkçası benim için bir gurur kaynağı.
Kuruluşundan itibaren EOT Dental’in faaliyetleri
hakkında bilgi verebilir misiniz?
2009 yılına kadar
sadece Astra tech dental implanlarının satış ve pazarlamasını yapan firmamızın
ürün yelpazesine sektördeki talep sebebiyle 2 yıldır Alman menşeili BOTİSS
Dental firmasının biomateryalleri de eklendi. Bu arada özellikle belirtmek
isterim ki, Astra Tech gibi dünya çapında ilk 5 içerisinde olup sektör
liderliğine oynayan büyük bir firmanın implantlarını pazarlarken ürün
yelpazemize eklemeye karar verdiğimiz biomateryali de oldukça sık eleyip ince
dokuyarak seçtik. Kısaca özetlemek gerekirse, meslektaşımız olan
kullanıcılarımıza son derece güvenle sunabileceğimiz ve arkasında
durabileceğimiz kaliteli ürünlerle hizmet veriyoruz.
Diş hekimlerine sunmuş olduğunuz implantların özelliklerinden
kısaca söz edebilir misiniz?
Astra tech implant
sistemi sadece biyolojik değil, biyomekanik yaklaşımı da esas alır. Nitekim
eşsiz nitelikte nano ölçekli tapografiye sahip Osseospeed yüzeyi tasarlanırken
bu yaklaşım bir adım daha ileri götürülerek biyokimyasal yöntem de işin içine
katılmıştır. Uygun koşullar altında, marjinal kemik seviyesi temin edildiğinde
ve sağlıklı yumuşak doku varlığında, yumuşak doku şekillenmesi doğal olarak
çözümlenir.
Astra tech implant
sistemi ile optimal yumuşak ve sert dokuya güvenle yaklaşabilirsiniz. Başlangıçtaki
kemik iyileşmesi ile uzun dönemdeki marjinal kemik seviyesi implant
tasarımından ve yüzey karakteristiklerinden etkilenmektedir. İmplant yüzeyinin
getirdiği optimal biyomekanik ve biyokimyasal etkiler kemik iyileşme süreci
açısından büyük öneme sahiptir. Uzun dönem marjinal kemik seviyesinin korunması
temel olarak implant yüzeyinden, özellikle de implant boynundan kaynaklanan
biyomekanik stimülasyona bağlıdır. Bu da, hem kısa hem de uzun vadade başarılı
klinik sonucun implantın özelliklerine bağlı olduğu anlamına gelir.
Astra tech dental
implantları; Osseospeed yüzeyi, biyomekanik kemik stimülasyonunu sağlayan mikro
yiv yapısı, güçlü ve kalıcı uyumu garantileyen konikal bağlantı şekli, artırılmış
yumuşak doku temas bölgesi ve hacmi ile kısa ve uzun vadede güvenilir, öngörülebilir
ve estetik nitelikli çözümü garanti etmek adına tüm özelliklerin kombinasyonuna
sahip bir sistemdir.
Firma olarak düzenlediğiniz seminer, kurs ve
sempozyumlardan bahseder misiniz?
Astra Tech AB
firmasının uluslararası eğitim ve kurs programlarının haricinde biz de eğitim
maksatlı periyodik kurs ve vaka toplantıları düzenlemekteyiz. Astra Tech
Türkiye olarak 2 senede bir düzenlediğimiz kongrelerimiz bugüne kadar yoğun
ilgi gördü. 25-27 Kasım 2011 tarihlerinde Antalyada üçüncüsünü
düzenleyeceğimiz büyük kongremizde yine dünyaca ünlü konuşmacılar yer alacak.
Türkiye’de implant pazarının şu anki durumu hakkında
bir değerlendirme yapar mısınız?
Tıpkı dünya pazarı
gibi ülkemizde de implant pazarı her geçen yıl büyümektedir. Geçmiş yıllara
nazaran hem uygulayıcı hekim sayısı hem de talepte bulunan hasta sayısı
artmaktadır. Daha önceleri implantın ne olduğu bile tam anlamıyla bilinmezken gelişen
teknoloji ile birlikte- özellikle internet ulaşım kolaylığı sayesinde – enteresan
şekilde implant kalitesi, garantisi vs. gibi pek çok ayrıntıyı
araştırıp sorgulayarak hekimine başvuran hasta kitlesi bile oluştu.
Ancak bir konuya
dikkat çekmek istiyorum. Büyüyen pazar payıyla beraber ülkemizdeki implant
firma sayısı da her geçen gün artmaktadır. Dün piyasada olup bugün olmayan
firmalar olduğu gibi, bugün olup yarın kaybolacaklar da olacaktır. Biz insan
sağlığına hizmet eden bir ürün satıyoruz. Bu işin en önemli yanı yıllar sonra
bile yaşanabilecek bir sıkıntıda hastanın dolayısıyla hekimin implanta,
parçalarına ve en önemlisi firmaya ulaşabilmesi. Dolayısıyla hekimler de
çalışacakları firmayı seçerken firmanın istikrarını da muhakkak gözönünde
bulundurmalılar.
Kısa ve uzun vadeli hedef ve projelerinizi öğrenebilir
miyiz?
Astra Tech implant
sistemi satış rakamlarına ve hekim tercihlerine bakıldığında her yıl dünya
pazarının üstünde istikrarlı bir büyüme göstererek liderliğe bir adım daha
yaklaşmaktadır. Buna ilave olarak da her geçen gün bu pazardaki öncü ve
yenilikçi yapısıyla daha fazla tercih edilen bir oyuncu olmaktadır. Bu noktada
size şunu söyleyebilirim. Türkiye pazarında kısa vadede baktığınızda bizim hiç
bir şey için acalemiz yok. Her zaman ana felsefemiz, gerekirse yavaş ama illa
ki sağlam adımlarla, mevcut hekim portföyümüzün devamlılığını ve memnuniyetini
koruyarak büyümek oldu. Bu felsefe bizi başladığımızdan bugüne kadar geçen
sürede Türkiye pazarında her geçen gün daha da büyüyen, hekimler tarafından
daha fazla tercih edilen ve en önemlisi bu pazarın büyük bir oyuncusu haline
getirdi.
Uzun vadede amacımız,
bu felsefeden ödün vermeden Türkiye pazarında liderliğe yerleşmek ve orada
kalmak. Anlayacağınız hedefimiz sadece lider olmak değil, lider kalmak. Bunun
için elimizdeki en önemli silahımız bünyemizdeki insan kaynağı. Ekibimizin her
bir üyesi donanımlı, her türlü durumda çözüm üretebilen
bireyler. Her geçen gün artan talep sebebiyle kadromuza konusunda uzman yeni
bireyler ve farklı illerimizde yeni bayilerimiz eklenmekte. Hedefimiz tüm
Türkiye’ de pazarlama ağı olan, aranan, büyük ve lider bir oyuncu olmak. Son
olarak bunu başarabileceğimize bütün ekibimiz ile birlikte inancımızın tam
olduğunu da belirtmek isterim.
Röportaj ve Fotoğraf: Özgür Çilek – VYG Haber Merkezi
