Görkem Serçe: Türkiye’de implant pazarı hızla büyüyor

AGS Medikal’in kurucusu ve Genel Direktörü Görkem Serçe ile yaptıkları çalışmaları ve implant sektörünün bugünkü durumunu konuştuk. Türkiye’de implant pazarının hızla büyüdüğünü belirten Serçe, “Önümüzdeki 5 yıl içinde satış rakamlarının 1 milyona ulaşacağını düşünüyorum. Dolayısıyla fiyatlar da ucuzlayacaktır. Firma olarak stratejimizi buna uygun olarak geliştirmeyi hedefliyoruz” diyor.

Görkem Bey kısaca sizi tanıyabilir miyiz?

1976 Edirne doğumluyum. Bilkent Üniversitesi İşletme Bölümü’nü bitirdim. Daha sonra yurtdışında uluslararası işletme üzerine master yaptım. Türkiye’ye döndükten ve askerliğimi tamamladıktan sonra uluslararası bir firmada yönetici olarak çalıştım. 2007 yılında da AGS Medikal’i kurarak dental sektöre hizmet vermeye başladık.

AGS Medikal’in kuruluş sürecinden söz edebilir misiniz?

Ben dental sektörün içinden gelen biri değilim. Bu sebeple gözlemleyebildiğim bazı eksiklikleri tespit ederek ona göre hareket etmeye gayret gösterdik. Söz konusu bu eksikliklerin en başında sağlam ve güçlü bir mali yapının olmaması gelmektedir. Şayet burada yaşanacak bir aksama distribütörlerin stok problemleri yaşamasına sebep oluyor. Bunun yanı sıra markanın birçok çeşit segmente hitap etmesi, belirli bir kalitede olması, markanın üst yapısının majör markalarla uyumlu olması da çok önemlidir. Firmamız olan AGS Medikal 2007 yılında kuruldu. Aynı yıl Dentis firmasıyla temasa geçtik ve karşılıklı görüşmelerin ardından distribütörlüklerini aldık.

Dentis firması hakkında bilgi verebilir misiniz?

Dentis firmasının bütün dizaynları ve AR-GE’si Los Angeles – ABD’de bulunuyor. Ancak üretim Güney Kore’de yapılıyor. Kore’de implant sektörünün 20 yıllık bir geçmişi vardır. Batı’daki gelişmiş firmalarından bazıları yıllar önce bu ülkede üretime başlamışlar. Yaklaşık 10 yıl önce de AR-GE çalışmalarını yürütmeye başladılar. Son 5-6 yıllık süreç içinde de kendi markalarıyla sektörde faaliyet gösteriyorlar. Dentis dünyada implant üretimi yapan firmalar içerisinde ilk 10’da yer alan bir firmadır.

Örnek vermek gerekirse Dentis implantları şu anda İspanya, İtalya, Almanya, Macaristan, Türkiye ve ABD’de yoğun olarak kullanılmaktadır. Öncü, yenlikçi, hastanın yanı sıra diş hekimini de düşünen bir anlayışa sahipler. Buna en güzel örneklerden biri uluslararası seviyede ödül kazanmış olan ve bizim de satışını yaptığımız cerrahi setimizdir. İmplantı yerleştirmek 12 dakika sürüyor. Bu da bizlere büyük avantajlar sağlıyor.

Sizden önce Dentis implantları Türkiye’de satılıyor muydu?

Dentis implantları Türkiye’ye ilk defa bizim aracılığımızla girdi. Bizden önce bilinmiyordu.       

Tanıtım ve pazarlama çalışmalarınız hakkında bilgi verir misiniz? Eğitim seminerleri organize ediyor musunuz?

Çeşitli kongrelere katılıyoruz. Yüz yüze iletişimin gücüne inandığımız için sık aralıklarla diş hekimlerimizi ziyaret ediyoruz. Eğitim seminerleri bizim için büyük önem teşkil ediyor. Genellikle ileri cerrahi eğitimleri düzenliyoruz. Özellikle sinüs lifting konusunda eğitimler yapıyoruz. Eylül ayından itibaren ayda bir Pazar günleri eğitim seminerlerimiz oluyor.

Geleceğe yönelik hedeflerinizi öğrenebilir miyiz?

Türkiye’de şu anda yılda 200 bin civarında implant satılıyor. İspanya’da 2 milyon, Almanya ve Güney Kore’de 1,5 milyon, İtalya’da ise 1 milyon adet implant satılıyor. Ancak Türkiye’de pazarın hızla büyüdüğünü düşünüyorum. Önümüzdeki 5 yıl içinde satış rakamlarının 1 milyona ulaşacağını düşünüyorum. Dolayısıyla fiyatlar da ucuzlayacaktır. Firma olarak stratejimizi buna uygun olarak geliştirmeyi hedefliyoruz.