Dilek Uysal: Portföyümüzdeki alternatifli markaları kalite ve bilimsellikten ödün vermeden seçiyoruz

Normal
0

21

false
false
false

TR
X-NONE
X-NONE

MicrosoftInternetExplorer4

/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:”Normal Tablo”;
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:””;
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:”Calibri”,”sans-serif”;
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:”Times New Roman”;
mso-fareast-theme-font:minor-fareast;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:”Times New Roman”;
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}

Umg
Uysal Ortodonti Departmanı, 1999 yılından bu yana portföyünde bulundurduğu tüm
klinik ve laboratuvar sarf malzeme çeşitleri ve alternatifli marka seçenekleriyle
Türk ortodontistlerine destek veriyor. Umg Uysal Dental Grubu’nun kurucusu ve
yöneticisi Dilek Uysal ile ortodonti alanında yapmış oldukları faaliyetleri
konuştuk.

Dilek
Hanım kısaca sizi tanıyabilir miyiz?

Umg Uysal’ın Dental
Grubu’nun kurucusuyum. 1997 yılından beri dental sektörde yöneticilik
yapmaktayım. İstanbul Üniversitesi Biyoloji Bölümü’nden mezun oldum.

Kurulduğu
tarihten itibaren Umg Uysal’ın dental sektörde yaptığı çalışmaları anlatır
mısınız?

Umg Uysal bir diş deposu
değildir. Diş hekimliğinin çok özel iki konusu olan ortodonti ve implant
alanlarında uzmanlaşmış ve kurumsallaşmıştır. 1999 yılında Ortodonti
Departmanı, 2004 yılında ise İmplant Departmanı ile sektörde yerini almıştır.
Umg Uysal hiçbir zaman müşterileri ve Türk diş hekimliği için sadece ortodonti,
implant ve implant destek ürünleri satan ticari bir firma olmamış, aynı zamanda
Türkiye genelinde bilimsel faaliyetler düzenleyerek veya bilimsel faaliyetlere
destek vererek Türk diş hekimliğinin gelişimine de katkı sağlamıştır.

Ortodontistlere
yönelik hangi ürünlerin satışını yapıyorsunuz?

Bir ortodontist, ihtiyacı
olan tüm klinik ve laboratuvar sarf malzeme çeşitlerini, alternatifli marka
seçenekleri ile Umg Uysal’ın ortodonti departmanından temin edebilir.
Portföyümüzde bulunan alternatifli markaları kalite ve bilimsellikten ödün
vermeden seçiyoruz. Örneğin sektörün ilk ortodonti firması olan ve ortodonti
tedavisinde patentli ürünleri ile diş hekimlerine ve hastalarına avantajlar
sağlayan Rocky Mountain Orthodontics (RMO) bu markalardan sadece birisi… Rocky
Mountain Orthodontics (RMO) ile birlikte G&H Wire, Lewa, Erkodent,
Myofunctional Research (Trainer), Jeilmed gibi ana ortodonti firmaları ve diğer
yaklaşık 15 farklı marka ile de bir ortodontistin ihtiyacı olan tüm ürün hattını
tamamlamış oluyoruz.

Ürünlerin
satış ve pazarlama çalışmalarında nelere önem veriyorsunuz?

Biraz önce de değindiğimiz
gibi Umg Uysal olarak Ortodonti Departmanımız’da geniş bir ürün hattımız var.
Bu ürünlerimizin ortodontistlere sunulması ve satışı aşamasında Bölge Satış
Temsilcisi arkadaşlarımız rutin ziyaretler yapıyorlar. Geçtiğimiz yıl 444 4 864
numaralı Umg Uysal Çağrı Merkezi’ni aktif hale getirdik. Belirli aralıklarla
ortodontistler aranarak ve Umg Uysal CRM programı üzerinden mail gönderilerek de
satış ve pazarlama faaliyetleri destekleniyor. Bunun yanında kurslar
düzenleyerek, kongre, sempozyum ve bilimsel toplantılara katılıp stand
açıyoruz, dental dergilere ürün reklamları veriyoruz ve bilimsel vaka yayınları
gönderiyoruz.

Ortodontistlere
yönelik düzenlediğiniz eğitim etkinlikleri hakkında bilgi verebilir misiniz?

Temsilcisi olduğumuz
markaların patentli özel ürünleri ile ilgili olarak, ulusal ve uluslararası
konuşmacılarla kurslar düzenliyoruz. Birkaç tane örneklemek gerekirse;
Bioprogressive Kursu, ABC Self-ligating Kursu, S.W.L.F. Tekniği Kursu,
Ortodontik İmplant Kursu ve Trainer Kursları… Bu kurslar Umg Uysal organizasyonunda
gerçekleşen kurslardır. Bir de diş hekimleri odaları ile ortaklaşa olarak tüm
Türkiye genelinde düzenlediğimiz kurslar ve seminerlerimiz var.

Türkiye’de
ortodontinin gelişimini değerlendirerek pazar hakkındaki düşüncelerinizi
bizimle paylaşır mısınız?

Her geçen gün ortodontist
sayısının artmasına ve Türk halkının büyük bir çoğunluğunda diş çapraşıklığı
sorunu olmasına rağmen Türkiye’de ortodonti pazarı hala çok dar. Bununla
beraber kesinlikle belirtmek isterim ki; Türkiye’deki ortodonti tedavi kalitesi
dünya standartlarında… Ayrıca EOS Kongresi’nin bu yıl Türkiye’de
gerçekleştirilecek olması da gerçekten önemli ve başarılı bir gelişme, Türk
Ortodonti Derneği’nin bu kongrenin Türkiye’de gerçekleştirilmesindeki katkısı
oldukça büyük olduğu şüphesizdir.

Umg
Uysal’ın ortodonti ürünlerinin satışıyla ilgili kısa ve uzun vadeli
hedeflerinden söz edebilir misiniz?

Tüm ürünlerimizin satışı
ile ilgili genel olarak benimsediğimiz şirket felsefemiz aynı zamanda Umg
Uysal’ın sloganı da olmuş durumda; “İyi Ürün, İyi Fiyat, İyi Servis ve
Garanti”. Ortodontide trend olan yeni tekniklerin ve ürünlerin araştırmasının
yapılıp sektöre kazandırılması ve bu konularla ilgili bilimsel aktivitelerin
organize edilmesi bizim için önem arz ediyor. Özetle; amacımız ürün ve hizmet
kalitesinden kesinlikle ödün vermeden bir ortodontistin ihtiyacı olan tüm
klinik ve laboratuvar sarf malzeme çeşitlerini, alternatifli marka seçenekleri
ile tek firmadan temin etmesini sağlamaktır.

Röportaj – Fotoğraf: Özgür Çilek – VYG Haber Merkezi